Demo do produto

O que é demonstração do produto?

Uma chamada de demonstração de produto é uma reunião virtual em que uma empresa apresenta seu produto a clientes ou clientes em potencial, destacando seus recursos, funcionalidades e como aborda necessidades ou problemas específicos.

Demonstrações envolventes de produtos, sejam elas demonstrações interativas, vídeos de demonstração de produtos ou demonstrações de produtos ao vivo, desempenham um papel fundamental no processo de vendas, ajudando os clientes a visualizar como o produto pode se encaixar em suas operações ou melhorar suas vidas.

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A importância de um modelo de demonstração de produto

Ter um modelo de demonstração de produto é essencial para garantir que sua demonstração seja eficaz, coerente e personalizada para atender às necessidades do seu público. Um script de demonstração de produto bem elaborado ajuda você a cobrir todos os recursos e benefícios essenciais sem ignorar detalhes importantes.

Além disso, um modelo simplifica o processo de preparação dos representantes de vendas, economizando tempo e recursos ao fornecer um esboço estruturado para personalizar para públicos ou setores específicos. Um modelo de demonstração de produto pode incorporar as melhores práticas e lições aprendidas em demonstrações anteriores, melhorando continuamente a qualidade e o impacto das apresentações.

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Agenda de chamadas de demonstração do produto em 30 minutos
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Introdução (2 minutos)
- Recepção rápida e apresentação dos membros participantes.
- Indique brevemente o objetivo da chamada.

Visão geral do produto (3 minutos)
- Uma apresentação sucinta da principal proposta de valor e relevância do produto para o cliente.

Passo a passo do recurso (10 minutos)
- Demonstração das principais características do produto que atendem diretamente às necessidades do cliente.
- Destaque os benefícios e qualquer vantagem competitiva.

Destaque do caso de uso (5 minutos)
- Apresente rapidamente um caso de uso relevante que mostre a eficácia do produto em um cenário real.

Sessão de perguntas e respostas (7 minutos)

- Responder a quaisquer perguntas imediatas que o cliente tenha sobre o produto.
- Ofereça respostas concisas, mas abrangentes.

Discuta as próximas etapas (2 minutos)
- Proponha as próximas etapas após a demonstração, como um período de teste, discussões adicionais ou envio de materiais adicionais.

Comentários de encerramento (1 minuto)
- Agradeça aos clientes pelo tempo, recapitule os principais pontos do valor do produto e confirme as ações de acompanhamento e o cronograma.

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O modelo de reunião de equipe inclui:

• Agenda pré-preenchida (editável)
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• Destaques (também conhecidos como tags): #client_engagement, #demo_ insights, #feature_highlights, #product_ intro, #next_ steps

• Dicionário personalizado
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• KPIs da reunião: pontuação de compreensão do cliente, nível de engajamento, índice de interesse do recurso, indicador de interesse, sentimento de chamada, participação, taxa de conversação, etc.

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Quanto tempo deve durar uma demonstração do produto?

A duração ideal de uma demonstração de produto pode variar, mas uma demonstração concisa de 30 minutos geralmente é eficaz. Essa duração permite que você tenha tempo suficiente para destacar os principais recursos e benefícios do seu produto, realizar uma demonstração significativa e participar de uma sessão de perguntas e respostas sem perder o interesse do cliente.

Manter a demonstração sucinta respeita o tempo do cliente e, ao mesmo tempo, garante que a apresentação permaneça focada e impactante.

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