Vorlage für Produktdemos

Was ist eine Produktdemo?

Ein Produktdemo-Call ist ein virtuelles Meeting, bei dem ein Unternehmen sein Produkt potenziellen Kunden oder Kunden vorstellt und dabei seine Merkmale und Funktionen hervorhebt und zeigt, wie es auf bestimmte Bedürfnisse oder Probleme eingeht.

Ansprechende Produktdemos, egal ob es sich um interaktive Produktdemos, Produktdemovideos oder Live-Produktvorführungen handelt, spielen eine zentrale Rolle im Verkaufsprozess und helfen Kunden dabei, zu visualisieren, wie das Produkt in ihren Betrieb passen oder ihr Leben verbessern kann.

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Die Bedeutung einer Produktdemo-Vorlage

Eine Vorlage für eine Produktdemo ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Demo effektiv, kohärent und auf die Bedürfnisse Ihres Publikums zugeschnitten ist. Ein gut ausgearbeitetes Produktdemoskript hilft Ihnen dabei, alle wichtigen Funktionen und Vorteile abzudecken, ohne wichtige Details zu übersehen.

Darüber hinaus vereinfacht eine Vorlage den Vorbereitungsprozess für Vertriebsmitarbeiter und spart Zeit und Ressourcen, da sie eine strukturierte Gliederung bietet, die an bestimmte Zielgruppen oder Sektoren angepasst werden kann. Eine Vorlage für Produktdemos kann bewährte Verfahren und Erkenntnisse aus früheren Demos enthalten und so die Qualität und Wirkung von Präsentationen kontinuierlich verbessern.

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Agenda für 30-minütige Produktdemo-Calls
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Einführung (2 Minuten)
- Schnelle Begrüßung und Vorstellung der teilnehmenden Mitglieder.
- Nennen Sie kurz den Zweck des Anrufs.

Produktübersicht (3 Minuten)
- Eine kurze Beschreibung des wichtigsten Wertversprechens und der Relevanz des Produkts für den Kunden.

Komplettlösung zum Feature (10 Minuten)
- Demonstration der Kernfunktionen des Produkts, die direkt auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind.
- Heben Sie die Vorteile und etwaige Wettbewerbsvorteile hervor.

Anwendungsfall-Highlight (5 Minuten)
- Präsentieren Sie schnell einen relevanten Anwendungsfall, der die Wirksamkeit des Produkts in einem realen Szenario demonstriert.

Fragerunde (7 Minuten)

- Beantworten Sie alle unmittelbaren Fragen, die der Kunde zum Produkt hat.
- Bieten Sie präzise, aber umfassende Antworten an.

Besprechen Sie die nächsten Schritte (2 Minuten)
- Schlagen Sie die nächsten Phasen nach der Demo vor, z. B. eine Testphase, weitere Diskussionen oder die Zusendung zusätzlicher Materialien.

Schlußwort (1 Minute)
- Danken Sie den Kunden für ihre Zeit, fassen Sie die wichtigsten Punkte zusammen, die den Wert des Produkts ausmachen, und bestätigen Sie die Folgemaßnahmen und den Zeitplan.

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Die Vorlage für Teambesprechungen beinhaltet:

• Vorgefüllte Agenda (editierbar)
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• Höhepunkte (auch bekannt als Schlagworte): #client_engagement, #demo_ insights, #feature_highlights, #product_ intro, #next_ steps

• Benutzerdefiniertes Wörterbuch
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• KPIs erfüllen: Kundenverständnis, Engagement-Grad, Feature-Interessenindex, Interessenindikator, Gesprächsstimmung, Teilnahme, Gesprächsquote usw.

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Wie lang sollte eine Produktdemo sein?

Die ideale Länge einer Produktdemo kann variieren, aber eine kurze, 30-minütige Produktdemo ist oft effektiv. Diese Dauer gibt Ihnen genügend Zeit, um die wichtigsten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, eine aussagekräftige Demonstration durchzuführen und an einer Fragerunde teilzunehmen, ohne das Interesse des Kunden zu verlieren.

Die Präsentation kurz und bündig zu halten, respektiert die Zeit des Kunden und stellt gleichzeitig sicher, dass die Präsentation fokussiert und wirkungsvoll bleibt.

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