Como iniciar um negócio de consultoria em 10 etapas (+ dicas)

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Você dedicou horas e se tornou um especialista respeitado em sua área, mas quando se trata de aprender como iniciar um negócio de consultoria, ainda se sente intimidado. E se disséssemos que isso não precisa ser o caso?

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Com a estratégia e a execução corretas, você pode obter resultados impressionantes. Continue lendo para aprender as 10 etapas que você precisa seguir para realizar seu sonho de toda a vida e criar um negócio de consultoria lucrativo!

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Tabela de conteúdos:

    O que é consultoria e como fazer dela um negócio?

    15 tipos de empresas de consultoria para escolher

        1. Consultoria de marca

        2. Consultoria de negócios

        3. Consultoria de carreira

        4. Consultoria em diversidade, equidade e inclusão

        5. Consultoria ambiental

        6. Consultoria financeira

        7. Consultoria em saúde

        8. Consultoria de recursos humanos

        9. Consultoria de TI

        10. Consultoria de gestão

        11. Consultoria de marketing

        12. Consultoria de operações

        13. Consultoria de Relações Públicas

        14. Consultoria de vendas

        15. Consultoria estratégica

    10 etapas para iniciar seu próprio negócio de consultoria

        1. Encontre seu nicho

            A. Avalie seus pontos fortes e fracos

            B. Escolha sua área com sabedoria

            C. Obtenha treinamento adicional

        2. Entenda o que seu setor de consultoria precisa

            A. Acompanhe as notícias do setor

            B. Rede com profissionais do setor

            C. Use as mídias sociais a seu favor

            D. Pesquise o feedback do cliente

        3. Escolha seu modelo e estrutura de negócios de consultoria

            A. Solo Consulting

            B. Empresa de consultoria

                • Parceria

                • Companhia de Responsabilidade Limitada (LLC)

                • Corporação C

                • Corporação S

            C. Consultoria produtizada

            D. Abordagem híbrida

        4. Crie um plano de negócios e prepare-se

            A. Defina suas metas e objetivos

            B. Realizar pesquisas de mercado

            C. Calcule seus custos

        5. Contrate as pessoas certas

            A. Contrate um advogado

            B. Contrate um contador

            C. Contrate um contador

        6. Invista nas ferramentas certas

        7. Desenvolva um plano de marketing

            A. Identidade de marca

            B. Site

            C. Marketing de mídia social

        8. Crie e avalie sua oferta de serviços de consultoria

        9. Encontre clientes em potencial

        10. Feche negócios para tornar seu negócio de consultoria lucrativo

    Comece seu negócio de consultoria de sucesso hoje!

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O que é consultoria e como fazer dela um negócio?

A consultoria faz parte da área de serviços profissionais que fornece experiência e consultoria para empresas, organizações e indivíduos. Os serviços de consultoria podem envolver qualquer coisa, desde ajudar uma empresa a desenvolver uma estratégia até fornecer treinamento e aconselhamento individualizados.

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Fornecer consultoria pode ser um negócio lucrativo. Ele permite que você aproveite e monetize suas habilidades e conhecimentos ajudando indivíduos e empresas a atingirem suas metas.

Como você passa de especialista a proprietário de uma empresa de consultoria profissional?

Antes de considerar qualquer etapa adicional, você precisa se estabelecer como um especialista em sua área e criar uma forte rede de contatos para ajudá-lo a encontrar clientes. Talvez você também precise considerar a obtenção de certificações ou outras credenciais para ajudar a comercializar seus serviços.

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Você pode fornecer seus serviços de várias maneiras, inclusive pessoalmente, por telefone ou on-line. Independentemente do tipo de consultoria que você faz, é importante entender as necessidades de seus clientes e desenvolver uma estratégia adaptada às suas necessidades.

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15 tipos de empresas de consultoria para escolher

Ao escolher o tipo exato de empresa de consultoria que você deseja iniciar, as possibilidades são praticamente infinitas. Isso significa que você pode monetizar sua experiência em qualquer campo. No entanto, alguns campos parecem atrair muitos clientes.

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Aqui estão as ideias de negócios de consultoria mais lucrativas para você escolher:

1. Consultoria de marca
2. Consultoria de negócios
3. Consultoria de carreira
4. Consultoria em diversidade, equidade e inclusão
5. Consultoria ambiental
6. Consultoria financeira
7. Consultoria em saúde
8. Consultoria de recursos humanos
9. Consultoria de TI
10. Consultoria de gestão
11. Consultoria de marketing
12. Consultoria de operações
13. Consultoria de Relações Públicas
14. Consultoria de vendas
15. Consultoria estratégica

Vamos ver como você pode usar bem seus conhecimentos e habilidades em cada um deles!

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1. Consultoria de marca

A consultoria de marca é um serviço especializado que auxilia as organizações a criar, manter e gerenciar sua identidade de marca. Inclui definir o propósito, os valores e a voz de uma marca, auxiliar na criação dos componentes visuais de uma marca e comercializar todo o conceito.

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De acordo com um estudo conduzido pelo Associação de Consultores de Marca, 63% das empresas já estão usando equipes internas de consultoria de marca para gerenciar suas iniciativas.

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2. Consultoria de negócios

Se você está interessado em ajudar diferentes organizações a melhorar seu desempenho e suas operações, essa é para você, especialmente se você é apaixonado por personalização de estratégias, operações, finanças e marketing.

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O mercado de consultoria de negócios foi avaliado em $824,2 bilhões em 2021 e especialistas acreditam que alcançará aproximadamente $1.048,9 bilhões até 2028.

3. Consultoria de carreira

Não há sensação melhor do que ajudar outras pessoas a tomar decisões bem informadas sobre suas carreiras.

Como consultor de carreira, esteja preparado para ajudar as pessoas a planejar suas metas de carreira e criar um plano de ação para alcançá-las. Prevê-se que o setor de consultoria de carreira alcance um valor de $15,1 bilhões em 2023.

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4. Consultoria em diversidade, equidade e inclusão

Como consultor de diversidade, equidade e inclusão, você trabalha com organizações para identificar desafios, avaliar suas práticas atuais e implementar estratégias para melhorar seu desempenho nessa área.

Isso inclui a elaboração de planos para aumentar o recrutamento, a orientação e a promoção de pessoas de diversos grupos, fornecendo treinamento e recursos para ajudar a criar um ambiente de trabalho mais inclusivo e desenvolver políticas para garantir que todos os funcionários sejam tratados com respeito e justiça.

Na verdade, o mercado de consultoria em diversidade, equidade e inclusão tem um dos CAGRs mais altos, pois espera-se que aumente seu valor a uma taxa impressionante de 12,6% e alcance $15,4 bilhões até 2026.

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5. Consultoria ambiental

Os consultores ambientais são especializados em avaliar, mitigar e gerenciar riscos ambientais, além de fornecer soluções para conformidade com as regulamentações ambientais.

Em um mercado que está pronto para alcançar 50 bilhões de dólares até 2028, você pode fornecer uma ampla variedade de serviços, como criar relatórios de impacto ambiental, avaliar locais quanto a possíveis contaminações e fornecer soluções para problemas ambientais.

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6. Consultoria financeira

Tomar decisões financeiras sólidas é fundamental, e todo mundo sabe disso. Consultores financeiros analisar dados financeiros, identifique oportunidades e riscos potenciais e desenvolva estratégias que garantam estabilidade financeira a longo prazo.

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Se você possui o conhecimento e a experiência para fornecer conselhos sobre uma ampla variedade de tópicos, incluindo orçamento, investimentos, planejamento de aposentadoria, seguros, impostos e planejamento imobiliário, você terá a oportunidade de mergulhar em vários setores. Somente em 2020, o mercado de consultoria financeira acumulou cerca de $38 bilhões.

7. Consultoria em saúde

O fornecimento de consultoria e soluções para organizações de saúde abrange uma variedade de tópicos, desde eficiência operacional e conformidade até tendências do setor, tecnologia e planejamento estratégico.

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A consultoria em saúde é uma indústria em rápido crescimento. Somente em 2022, o tamanho do mercado de serviços globais de consultoria em saúde foi estimado em USD 13,7 bilhões e estima-se que cresça a um CAGR de 8,3% de 2023 a 2030. Os serviços de consultoria em saúde geralmente ajudam as organizações a selecionar a opção certa Fornecedor de EHR, garantindo que o sistema de registros eletrônicos de saúde se integre perfeitamente aos fluxos de trabalho existentes e esteja em conformidade com as regulamentações do setor.

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8. Consultoria de recursos humanos

O trabalho de um consultor de RH é ajudar as empresas a gerenciar e otimizar seu capital humano. Se você tem experiência em recrutamento, contratação de pessoal, desenvolvimento e gerenciamento de funcionários e implementação de programas de benefícios e remuneração para funcionários, este é para você.

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Você também ajudará as empresas a identificar e abordar áreas de melhoria, além de fornecer suas habilidades, conhecimentos e experiência para desenvolver e aplicar práticas eficazes de RH. O tamanho do mercado global de gestão de recursos humanos foi estimado em impressionantes USD 19,38 bilhões em 2021 e deve aumentar a uma taxa anual de 12,8% até 2030.

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9. Consultoria de TI

Atualmente, você pode ajudar as organizações a economizar dinheiro evitando erros comuns de TI, aumentando sua eficiência e produtividade e mantendo-se atualizadas com a tecnologia mais recente.

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Como profissional certificado, você poderá fornecer consultoria e orientação de especialistas para organizações ou indivíduos sobre suas necessidades relacionadas à TI. Isso pode incluir qualquer coisa, desde segurança de TI e gerenciamento de riscos até armazenamento de dados e desenvolvimento de software.

O mercado de consultoria de TI está em rápida expansão, com uma estimativa de receita total estimada em atingir $665,9 bilhões em 2023.

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10. Consultoria de gestão

Se você estava esperando para começar como consultor de gestão, este é o seu ano. A renda total do consultoria de gestão espera-se que o setor acumule $329,9 bilhões em 2023.

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Consultores de gestão comece a trabalhar com organizações de diversos setores e forneça conselhos e orientações estratégicas sobre tópicos como estrutura organizacional, melhoria de processos, desenvolvimento de estratégias e redução de custos. Essencialmente, você estará ajudando as organizações a se tornarem mais eficientes, econômicas e bem-sucedidas.

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11. Consultoria de marketing

Você é profissional em selecionar as estratégias de marketing especializadas certas para ajudar as empresas a identificar e capitalizar suas oportunidades mais lucrativas?

Como consultor de marketing, suas principais tarefas envolverão analisar as atividades de marketing existentes de uma empresa e entender seu público-alvo, bem como criar e implementar estratégias eficazes para gerar maior sucesso.

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A consultoria de marketing é um campo altamente lucrativo, uma vez que a renda dos consultores de marketing aumentou com um CAGR de 3,3% para atingir $79,3 bilhões nos últimos cinco anos.

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12. Consultoria de operações

Se você tem a visão e a experiência necessárias para ajudar as empresas a desenvolver e implementar estratégias para melhorar seu desempenho operacional, essa é para você. A consultoria de operações inclui uma ampla gama de serviços, desde auxiliar na melhoria de processos e redução de custos até fornecer orientação sobre a transformação organizacional.

Esse setor tem como objetivo ajudar as organizações a se tornarem mais eficientes e competitivas no mercado, e as empresas sabem disso. Na verdade, um Pesquisa Grand View relatório estimou que o tamanho do mercado global de consultoria de operações valeu $68,9 bilhões em 2020.

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13. Consultoria de Relações Públicas

A consultoria de relações públicas é um campo especializado de serviços profissionais que ajuda as organizações a construir e manter relacionamentos positivos com o público. Por meio da comunicação estratégica, você ajuda os clientes a construir sua marca, moldar a percepção do público e aumentar a visibilidade.

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Esteja pronto para fornecer orientação sobre como as marcas podem se comunicar com o público, alcançar o público-alvo desejado, criar confiança e credibilidade e criar uma imagem positiva. E, acima de tudo, esteja pronto para gerenciar qualquer crise de imagem que possa ser suficiente.

Estima-se que somente em 2023, a indústria global de relações públicas terá um valor aproximado de $107 bilhões. Eficaz relações públicas globais as estratégias são cruciais para lidar com as diferenças culturais e os desafios de comunicação, garantindo que as mensagens ressoem em diversos públicos em todo o mundo.

14. Consultoria de vendas

Se você é especialista em uma ampla variedade de atividades, incluindo estratégia de vendas, melhoria do processo de vendas, otimização da força de vendas, treinamento de vendas e implementação de tecnologia de vendas, talvez queira considerar se tornar um consultor de vendas.

O tipo mais comum de serviço de consultoria de vendas é a estratégia de vendas, portanto, esteja preparado para ajudar as empresas a identificar e fechar oportunidades de vendas, aumentar a satisfação e a fidelidade do cliente e maximizar a lucratividade.

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Se você gosta de consultoria de vendas, leia este artigo para aprender tudo o que você precisa saber e mais sobre como ajudar seus clientes a aumentar sua produtividade!

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15. Consultoria estratégica

A consultoria estratégica normalmente envolve identificar e analisar os pontos fortes e fracos de uma organização, bem como suas oportunidades e ameaças externas, para desenvolver e implementar uma plano estratégico.

Como especialista em estratégia, você pode ajudar as empresas a tomar decisões sobre a melhor forma de alocar recursos, desenvolver estratégias competitivas, criar produtos e serviços inovadores e responder às mudanças nas condições do mercado.

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Em 2021, o setor mundial de consultoria estratégica foi estimado em $38,4 bilhões e deve aumentar para $111,4 bilhões até 2031, com um CAGR de 11,6% de 2022 a 2031.

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10 etapas para iniciar seu próprio negócio de consultoria

Roma não foi construída em um dia, nem uma empresa de consultoria bem-sucedida. Isso significa que você precisará de uma abordagem muito metódica e estruturada ao decidir começar seu próprio negócio.

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Aqui estão as 10 etapas que você precisa seguir para iniciar seu próprio negócio de consultoria:

1. Encontre seu nicho
2. Entenda o que seu setor de consultoria precisa
3. Escolha seu modelo e estrutura de negócios de consultoria
4. Crie um plano de negócios e prepare-se
5. Contrate as pessoas certas
6. Invista nas ferramentas certas
7. Desenvolva um plano de marketing
8. Crie e avalie sua oferta de serviços de consultoria
9. Encontre clientes em potencial
10. Feche negócios para tornar seu negócio de consultoria lucrativo.

Vamos nos aprofundar em cada etapa!

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1. Encontre seu nicho

Começar um negócio de consultoria requer conhecimento especializado em um campo específico para oferecer valor aos clientes. Veja como conquistar seu nicho no mercado de seu interesse.

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A. Avalie seus pontos fortes e fracos

Comece avaliando seus pontos fortes e fracos para determinar onde você pode ajudar. Lembre-se sempre de que indivíduos e empresas estão dispostos a contratar alguém externo para fornecer experiência porque não conseguem resolver seus problemas sozinhos.

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Apesar de ter um amplo conjunto de habilidades e experiências, é importante entender que os empregadores ou clientes podem não precisar de todas elas. Portanto, é benéfico focar em uma área específica para facilitar a demonstração de como suas habilidades e aptidões podem ser usadas para atender às necessidades da empresa ou do cliente.

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B. Escolha sua área com sabedoria

Reservar um tempo para refletir e pesquisar diferentes conjuntos de habilidades ou áreas de especialização nas quais você é bem versado pode ajudá-lo a identificar em qual delas você deve se concentrar. Por exemplo, alguém com experiência em vendas pode ter várias especializações.

Você pode formar uma empresa de consultoria que forneça consultoria de vendas para empresas iniciantes, que geralmente precisam de assistência para começar do zero. Como alternativa, você pode se concentrar na consultoria de vendas para um setor específico, como imóveis ou seguros.

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Considere interpretar como seria se engajar em uma ocupação de nicho específica; isso lhe dará uma ideia melhor de qual delas oferece mais potencial para sua futura carreira.

Peça também conselhos e feedback de colegas, amigos e conselheiros confiáveis para obter uma perspectiva diferente sobre seu nicho potencial.

C. Obtenha treinamento adicional

Lembre-se de que a consultoria tem tudo a ver com credibilidade. Oferecer serviços de consultoria em um assunto com o qual você não está familiarizado o suficiente resultará em uma reputação negativa. Nesses casos, investindo em gerenciamento de reputação on-line o software é crucial. Essa tecnologia ajuda a proteger e melhorar sua presença digital. Ele integra o feedback dos clientes de vários canais, incluindo avaliações, classificações e interações nas redes sociais, fornecendo os insights necessários para solidificar sua reputação on-line e aprimorar as interações com os clientes.

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Se ser consultor é o que você quer, mas não tem uma área de especialização, invista tempo na aquisição de experiência e insights. Concentre-se em ficar no meio daquilo em que você quer se tornar um especialista.

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Embora você possa ter as qualificações exigidas em uma determinada área, pense nas áreas em que você pode precisar de treinamento extra como consultor.

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Dependendo das especificidades do seu nicho, você pode ter que fazer apresentações, instruir várias equipes, detectar e avaliar problemas já existentes e interpretar os dados encontrados.

Sua capacidade de concluir essas tarefas com êxito determinará seu sucesso como consultor.

Obter treinamento adicional em oratória, negociação, networking ou gerenciamento de negócios pode ajudá-lo a construir melhores relacionamentos com os clientes e aumentar as chances de gerar resultados bem-sucedidos.

2. Entenda o que seu setor de consultoria precisa

Como consultor em qualquer setor que deseja iniciar um negócio de consultoria, é importante saber tudo sobre as tendências e desenvolvimentos do setor. Saber o que seu setor precisa pode ser um desafio, mas há várias maneiras de se manter à frente da concorrência.

A. Acompanhe as notícias do setor

Ficar a par de todas as notícias do setor disponíveis é fundamental. Muitos setores têm publicações comerciais, sites e blogs dedicados a fornecer as últimas notícias e desenvolvimentos.

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B. Rede com profissionais do setor

O networking com outros profissionais do setor é outra ótima maneira de se manter informado sobre as necessidades do seu setor. Participar de conferências ou seminários do setor e conectar-se com colegas da mesma área oferecerá informações valiosas sobre as tendências e necessidades atuais de seu campo específico.

C. Use as mídias sociais a seu favor

A mídia social é uma forma eficiente de interagir com outros profissionais do setor, compartilhar notícias e ideias e obter uma melhor compreensão do setor. Também é uma ótima maneira de se manter informado sobre quaisquer mudanças no setor que afetem seus clientes diariamente.

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Para melhorar sua presença nas mídias sociais, considere usar o editor de vídeo da VEED para criar conteúdo atraente e informativo que mostre sua experiência e atraia clientes em potencial. Suas ferramentas fáceis de usar também permitem que você converter vídeos entre formatos como MKV e MOVER, garantindo que seu conteúdo seja compatível com várias plataformas e alcance um público maior.

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D. Pesquise o feedback do cliente

Ao aprender o que os clientes estão dizendo sobre seu setor e os serviços que seus concorrentes oferecem, você entenderá o que os clientes desse setor esperam dos consultores. Dessa forma, você atenderá melhor seus clientes e estruturará seus serviços de acordo.

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3. Escolha seu modelo e estrutura de negócios de consultoria

Ao aprender como iniciar um negócio de consultoria, você precisa prestar muita atenção na escolha do modelo de negócios e da estrutura legal certos para você.

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A. Solo Consulting

UM propriedade individual é a entidade comercial mais básica e envolve uma pessoa que é a única responsável pelos lucros e dívidas da empresa.

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Embora, em muitos casos, consultores individuais forneçam seus conhecimentos a indivíduos, ainda existem muitas empresas e organizações que escolhem esse tipo de consultoria.

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Aqui estão as vantagens mais importantes desse modelo de negócios:

• Simplificado
• Rentável
• Ajustável
• Pode ser adaptado ao seu estilo de vida concreto
• Oferece mais personalização para os clientes.

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A desvantagem é que pode ser difícil comercializar, pois você é a cara da empresa, e pode haver dificuldade em continuar gerando receita se você não estiver trabalhando ativamente.

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B. Empresa de consultoria

Como a maioria dos proprietários de empresas de consultoria, sua função muda de fornecer serviços diretos ao cliente e desenvolvimento de negócios para gerenciar e desenvolver sua própria equipe. Você será responsável por aumentar o número de clientes e contratar funcionários adicionais para expandir seus negócios.

O modelo da empresa é vantajoso, pois pode ser facilmente escalado para assumir mais trabalho, tem um valor mais alto e é mais fácil de vender. Ele também tem desvantagens, como menor margem de lucro, envolve um planejamento mais cuidadoso e vem com requisitos adicionais de infraestrutura.

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Aqui estão os modelos de empresas de consultoria mais populares para você escolher:

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• Parceria

Uma parceria é um arranjo legal comumente usado por pequenas empresas. É um acordo entre duas ou mais pessoas que desejam iniciar um negócio juntas e compartilhar os lucros e perdas.

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Os benefícios de uma parceria incluem facilidade de configuração e responsabilidade conjunta pelas dívidas da empresa. As desvantagens são que as divergências entre os parceiros podem ser difíceis de resolver e todos os parceiros são responsáveis pelas dívidas da empresa.

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• Companhia de Responsabilidade Limitada (LLC) 

Um LLC é um tipo de entidade legal que fornece a seus proprietários uma responsabilidade limitada, o que significa que eles não são pessoalmente responsáveis pelas dívidas e passivos da empresa. As vantagens de uma LLC incluem flexibilidade na gestão, tributação de repasse e responsabilidade pessoal limitada. Para facilitar a criação de uma LLC, muitos proprietários de empresas usam Serviços de formação de LLC. Esses serviços cuidam da documentação, dos requisitos de conformidade e dos procedimentos de arquivamento, tornando todo o processo muito mais simples. As desvantagens incluem a falta de disponibilidade em alguns estados e os impostos sobre o trabalho autônomo.

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• Corporação C 

A C Corporation é uma entidade separada de seus proprietários, com seus próprios acionistas e identificação fiscal. O principal benefício é a responsabilidade limitada de seus proprietários, o que significa que eles não são pessoalmente responsáveis pelos passivos ou dívidas da empresa.

Lembre-se de que as empresas C estão sujeitas à dupla tributação, portanto, tanto a corporação quanto seus acionistas pagam impostos sobre seus lucros.

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• Corporação S

Registrar sua empresa de consultoria como uma Corporação S oferece proteção limitada de responsabilidade civil e permite que você repasse a renda comercial para suas declarações de imposto de renda pessoal, evitando a dupla tributação. No entanto, existem algumas restrições quando se trata dessa estrutura, como o número de acionistas permitido.

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Ao embarcar nessa jornada com outros parceiros, a comunicação eficiente é essencial, então as videochamadas se tornam a norma. Conheça o Geek é um assistente virtual de reuniões com inteligência artificial projetado especificamente para permitir que você se concentre em suas reuniões enquanto as grava, resume e transcreve automaticamente.

C. Consultoria produtizada

O modelo de empresa de consultoria produtizada se concentra na solução de um problema específico para uma base de clientes específica. Envolve a criação de sistemas e processos para resolver o problema com eficiência e pode ser ampliado delegando a entrega, o serviço, as vendas e o marketing a outras pessoas.

Esse modelo permite criar um ativo vendável que tem o potencial de gerar um fluxo recorrente de receita. No entanto, esse modelo pode ser monótono para alguns e requer pessoal adicional para realizar o trabalho, além do gerenciamento de vários clientes.

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D. Abordagem híbrida

Ao escolher uma abordagem híbrida, você seleciona elementos dos modelos de negócios que mencionamos anteriormente e os adapta à sua visão.

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Se você está procurando conexões mais significativas, pode optar por um modelo que envolva uma abordagem mais prática, como fornecer serviços de consultoria direta. Dessa forma, você pode se envolver mais nos negócios de seus clientes e ter um impacto maior no sucesso deles.

Como é importante escolher a estrutura jurídica mais adequada para sua empresa, recomendamos que você consulte um advogado para obter mais informações, mas sempre tenha em mente o tipo de impacto que deseja ter no grande esquema das coisas.

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4. Crie um plano de negócios e prepare-se

Você sabe o que traz para a mesa, como alavancar suas habilidades e já decidiu sobre sua estrutura de negócios. Finalmente chegou a hora de abrir seu negócio. Mas antes de se antecipar, você deve crie um bom plano de negócios.

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Seu plano de negócios deve ter uma base sólida em sua proposta de valor e mercado-alvo. Certifique-se de incluir uma análise competitiva do mercado, dados financeiros e custos estimados de administração de sua empresa de consultoria.

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Aqui estão algumas coisas que você precisará fazer para escrever um bom plano de negócios:

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A. Defina suas metas e objetivos

Comece definindo suas metas e objetivos. Considere o tamanho da empresa que você deseja criar, o tipo de clientes que você almejará e os serviços que fornecerá. Certifique-se de que suas metas sejam alcançáveis no mercado que você está segmentando.

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B. Realizar pesquisas de mercado

Pesquise o setor em que você está entrando, bem como seus concorrentes em potencial. Você pode coletar dados por meio de métodos de pesquisa primários e secundários. Os métodos primários de pesquisa envolvem a coleta de dados diretamente dos clientes (por exemplo, por meio de pesquisas), e os métodos secundários de pesquisa envolvem a obtenção de dados de fontes como relatórios do setor e estatísticas governamentais.

Interprete os dados que você coletou para identificar oportunidades, desenvolver estratégias e tomar decisões informadas sobre seu negócio de consultoria.

C. Calcule seus custos

Calcule com precisão seus custos iniciais para saber quanto dinheiro precisa para começar. Isso inclui tudo, desde material de escritório até salários de funcionários. Além disso, seu plano financeiro deve incluir receitas, despesas e fluxo de caixa projetados. Normalmente, essa etapa revela se e que tipo de fundos de investimento você precisaria, então, além do seu plano de negócios, também crie um pitch deck isso defenderá seu caso na frente de investidores iniciantes.

Lembre-se de que é natural que os planos de negócios mudem e evoluam com o passar do tempo; portanto, não tenha medo de fazer os ajustes necessários à medida que surgirem metas de longo prazo e novas oportunidades.

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5. Contrate as pessoas certas

A velocidade com que seu negócio de consultoria decola determinará se é necessário contratar pessoal adicional. Trabalhar longas horas sete dias por semana não é viável, especialmente quando sua prática de consultoria começa a crescer.

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Se você tiver a capacidade financeira de contratar mais pessoas, escreva descrições de cargos e publique-as em sites de busca de emprego.

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Uma alternativa aos conselhos de emprego seria fazer parcerias com prestadores de serviços independentes ou recrutar freelancers da sites e outras plataformas que fornecem esse tipo de recursos para funcionários. Freelancers ou contratados independentes são mais econômicos do que funcionários em tempo integral — eles não precisarão de benefícios, assistência médica etc. — e são mais fáceis de gerenciar, pois são responsáveis por seus próprios impostos e questões legais.

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Outra opção seria entrar em contato com seus contatos para ver se alguém está interessado em fazer parte da sua equipe em expansão.

Quando entrevistando possíveis candidatos, certifique-se de que suas habilidades sejam apropriadas para o trabalho e se encaixem no tipo de cultura da empresa que você deseja criar.

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No entanto, há alguns jogadores importantes com os quais você precisará colaborar desde o início:

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A. Contrate um advogado

A contratação de um advogado garantirá que sua empresa esteja em conformidade com as regulamentações locais e nacionais.

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Não fazer isso pode levar a complicações se um parceiro decidir sair, contando com os parceiros restantes para gerenciar o negócio. Um advogado qualificado pode aconselhar sobre o tipo de estrutura de negócios que fornecerá segurança e opções para o futuro.

B. Contrate um contador

Contabilistas ou CFO de pequenas empresas certifique-se de que seus registros financeiros estejam corretos e os atualize de acordo com quaisquer alterações na legislação financeira. Dessa forma, caso o IRS os verifique, não haverá lacunas em seus relatórios financeiros.

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Além disso, eles podem ajudá-lo a organizar informações financeiras relevantes, como dados de vendas e estoque, bem como informações de funcionários e clientes. Eles também garantirão que suas contas sejam pagas em dia e que o cliente recibos são enviados em tempo hábil. Para agilizar os processos, esses profissionais também podem aproveitar ferramentas como modelo de recibo e gerador de faturas.

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A melhor parte é que a maioria dos contadores pode trabalhar remotamente e só precisa ir ao escritório periodicamente.

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C. Contrate um contador

Embora a contabilidade e a contabilidade se sobreponham, há uma distinção essencial entre elas. A contabilidade se concentra no registro, organização e apresentação de dados financeiros, enquanto a contabilidade envolve a utilização desses dados para elaborar estratégias, avaliar situações fiscais e planejar impostos.

Contabilistas ou os contadores são capazes de fornecer uma melhor compreensão da situação financeira de uma empresa e ajudá-lo a tomar decisões mais informadas, especialmente quando se trata de contabilidade para pequenas empresas.

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6. Invista nas ferramentas certas

As ferramentas que você precisa implementar incluem sistemas de contabilidade para ajudá-lo a controlar as finanças, bem como programas como o Microsoft Office ou o Google Workspace que ajudarão você a manter tudo organizado.

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Além disso, considere adquirir um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para gerenciar relacionamentos com clientes. Investigue o software mais adequado às suas necessidades e configure-o.

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Com a crescente atenção dada à Ferramentas de IA que podem automatizar tarefas manuais, talvez você também esteja interessado em encontrar uma para suas próprias tarefas.

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Falando em ferramentas, uma vez que você dê o pontapé inicial, o número de reuniões às quais você terá que comparecer como seu próprio chefe aumentará — pelo menos por um tempo.

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As reuniões podem ser estressantes, especialmente quando você precisa se concentrar no que todos estão dizendo, anotar todas as informações que os participantes trocam e resumir tudo da maneira ideal, ao mesmo tempo em que tenta compartilhar suas ideias com eficiência.

Conheça o Geek está vindo em seu socorro. Nossa ferramenta foi projetada especificamente para permitir que você participe totalmente de suas reuniões, enquanto cuida do resto — automaticamente!

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Para criar faturas personalizadas, opte por uma modelo de fatura de consultoria gratuito que atende às suas necessidades e permite criar faturas personalizadas em menos tempo. Para aqueles que valorizam a eficiência e a simplicidade nas interações com os clientes, utilizando um sistema confiável criador de faturas podem agilizar significativamente o processo de cobrança, garantindo que você permaneça organizado e profissional sem investir tempo extra na criação manual.

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7. Desenvolva um plano de marketing

Um plano de marketing bem-sucedido facilita seu sucesso e faz você se destacar em um campo competitivo. Considere priorizar esses elementos ao criar sua estratégia de marketing:

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A. Identidade de marca

B. Site

C. Marketing de mídia social

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Aqui está exatamente o que você precisa fazer para atingir suas metas de marketing!

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A. Identidade de marca

Investir esforço e criatividade na criação de uma solução relevante e nome cativante da empresa, um logotipo memorável e um endereço de e-mail personalizado garantirão que sua empresa tenha mais credibilidade quando se trata de clientes em potencial.

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Mesmo com um orçamento limitado, você ainda pode criar uma identidade de marca forte que ajudará sua empresa a crescer e ter sucesso. Algumas maneiras econômicas de fazer isso são contratar freelancers de sites de freelancers ou pedir recomendações à sua rede.

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Uma marca fraca só prejudicará a confiança de seus clientes em potencial, pois lhes dará uma representação imprecisa da qualidade de seus serviços.

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B. Site

Para isso, você deseja explorar usando um Página inicial de IA ou construtor de sites, como a da Hostinger, para simplificar o processo de criação de páginas de destino que mostrem seus serviços de forma eficaz e incentivem conversões. Essas ferramentas podem ajudar você a criar páginas de destino que pareçam profissionais e envolventes, mesmo que você não seja um especialista em web design.

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Ao lançar seu site, aqui estão as coisas em que você precisa se concentrar:

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• Personalização do site: O site da sua empresa de consultoria profissional deve incluir detalhes dos produtos e serviços que você oferece, uma descrição da história da empresa e detalhes de contato. Também é importante considerar como o design do seu site pode impactar a experiência do usuário.
• SEO: Concentre-se em otimização de mecanismos de busca para se classificar no Google e direcionar tráfego orgânico para seu site, pois isso ajuda clientes em potencial a encontrar você.
• Prova social: Peça feedback e depoimentos de seus clientes anteriores e obtenha permissão para publicá-los em seu site.

C. Marketing de mídia social

Mostre-se como um especialista experiente e confiável com uma presença on-line ativa. Reserve um tempo para observar qual plataforma seus clientes mais usam e estude sua concorrência para aprender como interagir adequadamente com seu público-alvo.

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Depois de se inscrever em várias plataformas de mídia social, considere colaborar com microinfluenciadores que podem ajudar você a aumentar seu alcance.

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Participe de conversas sobre como iniciar uma consultoria, pois agora você pode falar por experiência própria. Estar ativo em plataformas como Quora ou Reddit ajudará você a se apresentar como um participante experiente em seu setor e a atrair clientes em potencial.

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8. Crie e avalie sua oferta de serviços de consultoria

Ao criar uma estratégia de preços, é importante considerar que tipo de serviços você fornecerá. Os consultores podem fornecer uma variedade de suporte, desde uma visão geral até uma análise mais aprofundada de um determinado assunto.

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Além disso, você deve pensar se contratará clientes de curto ou longo prazo, pois isso afetará a quantidade de trabalho de preparação que você precisará fazer e a taxa de preços definida. O preço que você oferece é um fator importante para garantir e manter clientes. Se for muito alto, eles podem ficar desencorajados e, se for muito baixo, podem duvidar de sua legitimidade.

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Para garantir o preço adequado de seus serviços, pesquise como seus concorrentes vendem seus serviços e tente se manter dentro dessa faixa. Há três maneiras de cobrar de seus clientes: por hora, por projeto e por conta própria.

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• De hora em hora significa que o cliente paga pelo tempo gasto
• A remuneração baseada em projetos depende do trabalho que você realiza
• Retenção é quando você recebe uma taxa recorrente por um serviço contínuo.

Considere oferecer ofertas introdutórias ou complementos com pacotes e também recompensar a fidelidade de clientes de longo prazo.

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9. Encontre clientes em potencial

Crie uma rede forte fazendo uma lista de pessoas que podem atuar como clientes e fontes de referência. Entre em contato com eles e diga que você iniciou seu próprio negócio e busque a ajuda deles para promovê-lo.

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Além disso, considere participar de eventos e participar de grupos de mídia social ou comunidades locais com pessoas do setor para ajudar a expandir sua rede. Com determinação, você pode tornar sua empresa de consultoria um sucesso.

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Qualquer empresa de consultoria lucrativa coloca as necessidades de seus clientes em primeiro lugar, e você também deveria! Conheça o Geek é um assistente virtual de reuniões que o ajudará a superar as reuniões de seus clientes com apenas alguns cliques! Como?

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Nossa ferramenta foi projetada especificamente para permitir que você ouça ativamente o que seus clientes dizem, enquanto ela grava, resume e transcreve suas reuniões.

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10. Feche negócios para tornar seu negócio de consultoria lucrativo

Não importa o quão habilidoso você seja, quão excelente seja sua estratégia de marketing ou quão avançadas sejam suas ferramentas, tudo se resume à sua capacidade de fazer e fechar vendas.

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Seu argumento de venda é a chave para chamar a atenção de clientes em potencial e convencê-los por que eles deveriam escolher seu negócio de consultoria. O argumento de venda deve consistir em um breve resumo do problema, das soluções que você oferece e de como você se destaca da concorrência.

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Mantenha sua proposta breve. Deve ser uma versão concisa da sua proposta de valor. Se os clientes estiverem interessados em saber mais, você poderá contar sua história com mais detalhes.

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A última etapa na aquisição de novos clientes geralmente é escrever uma boa proposta para o cliente. Isso normalmente acontece pouco antes de eles se comprometerem a trabalhar com sua consultoria e é uma parte essencial da administração de um negócio bem-sucedido.

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Ao escrever uma proposta, é vital ter clareza sobre os serviços que você está fornecendo. Certifique-se de incluir todos os detalhes envolvidos, como resultados, orçamento e critérios para medir o sucesso.

Ao demonstrar como você pode resolver o problema do seu cliente, você pode fechar a venda. Depois, repita o processo com todos os seus clientes em potencial.

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DICA PRO #1: Concentre-se no cliente, não no dinheiro. Reserve um tempo para entender a situação individual e deixe que isso impulsione sua motivação e não o pagamento.

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DICA PRO #2: Avalie continuamente os serviços que você fornece para garantir que eles sejam da mais alta qualidade e exclusivos entre seus concorrentes.

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Comece seu negócio de consultoria de sucesso hoje!

Se você quiser fazer seu próprio cronograma e se tornar o chefe de sua própria empresa, aprender como iniciar um negócio de consultoria pode ser a resposta. Depois de implementar os processos e as ferramentas certos, você poderá começar mais rápido do que o esperado.

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