10 Ferramentas de Vendas para Aumentar sua Produtividade

Se você é um gerente de vendas procurando maneiras de otimizar a rotina de trabalho da sua equipe e aumentar a produtividade, você chegou à página certa. Desde estimular sua equipe de vendas e lidar com dados de vendas até fechar negócios de forma eficaz e eficiente, as ferramentas de produtividade de vendas podem fazer maravilhas para sua empresa. Antes de entrarmos na lista, gostaria que você oferecesse alguns ovos de páscoa. Se você não conseguir vender, assista. este vídeo de Em vídeo o que pode ajudá-lo a impulsionar suas vendas e, em seguida, aumentar sua produtividade.

‍

Você sabia disso? 43% dos representantes de vendas utilizam ferramentas de inteligência de vendas para alcançar maior eficiência de vendas? Vamos explorar algumas das melhores ferramentas de vendas que toda empresa deve incluir em seu arsenal para criar uma equipe de vendas de alto desempenho.

Ferramentas de produtividade de vendas: decodificando o significado

As ferramentas de produtividade de vendas aumentam a eficiência e a produtividade das equipes de vendas ao simplificar os fluxos de trabalho. Disponíveis na forma de software, aplicativos e plataformas, essas ferramentas ajudam a obter mais vendas em menos tempo e com menos esforço.

‍

Desde a extração das principais métricas de vendas até a automação do trabalho repetitivo, as ferramentas de produtividade de vendas capacitam sua equipe de vendas a gerenciar facilmente suas tarefas e atingir as metas desejadas.

Tipos de ferramentas de produtividade de vendas

“Ferramenta de vendas” é um termo amplo que abrange uma variedade de softwares diferentes. Embora alguns integrem automaticamente os dados de CRM ao seu sistema telefônico em nuvem, outras pessoas podem agendar automaticamente reuniões com clientes em potencial em sua agenda. Você pode usar as ferramentas mencionadas abaixo ou criar seu próprio aplicativo usando serviços como Quixy e explore algo novo.

‍

Com inúmeras opções disponíveis, é fácil se confundir no processo de decisão. Mas não se preocupe: compilamos uma lista das ferramentas de vendas mais importantes que podem ter o maior impacto na produtividade da sua equipe.

‍

a. Ferramentas de vendas de colaboração e comunicação

Quando se trata de vendas, algumas das atividades essenciais incluem videoconferências, chamadas telefônicas e mensagens de texto/mensagens instantâneas. Com o software de colaboração certo, você pode otimizar os diferentes canais de comunicação em um único aplicativo.

‍

A seguir estão as opções mais populares:

1. Slack

O Slack é sua solução completa para se conectar com ferramentas e pessoas, independentemente da sua localização.

A ferramenta oferece mensagens em tempo real por meio de bate-papos e chamadas, integrações com vários aplicativos e bots úteis e um histórico pesquisável de todas as suas conversas e arquivos. Com o Slack, você pode ter certeza de que todos os membros da sua equipe estarão na mesma página.

‍

Características exclusivas:

• Canais separados para cada projeto e departamento.
• Oferece videoconferência e audioconferência, além de apresentações, compartilhamento de tela e bate-papo ao vivo.

‍

Preço: O plano básico começa em $6,67 por mês por usuário (cobrado anualmente).

‍

2. Equipes da Microsoft

O Microsoft Teams é a ferramenta de colaboração definitiva que reúne conteúdo, pessoas e conversas. É uma plataforma baseada em bate-papo no Office 365.

‍

Tendo substituído o Skype em muitas empresas, o Microsoft Teams é um software de comunicação relativamente novo que ganhou imensa popularidade ultimamente.

‍

Características exclusivas:

• Facilita reuniões com um grande número de membros da equipe (até 10.000).
• Recursos personalizáveis de chamadas do sistema telefônico, juntamente com recursos de PBX, como controle de chamadas, para atender às suas necessidades comerciais.

‍

Preço: O plano básico começa em $4,80 por mês por usuário.

3. CloudTalk

O CloudTalk é um sistema telefônico baseado em nuvem que fornece uma solução abrangente para todas as necessidades de comunicação das equipes de vendas.

‍

Essa ferramenta oferece gerenciamento fácil de chamadas, integrações com CRMs e sistemas de suporte ao cliente e uma série de outros recursos para ajudar as equipes de vendas a trabalhar com mais eficiência.

‍

Características exclusivas:

• Integração perfeita com CRMs como HubSpot, Salesforce e Pipedrive para um melhor gerenciamento de leads e contatos.
• Sistema de resposta de voz interativa (IVR) para ajudar a automatizar as interações com os clientes e melhorar o tempo de resposta.
• Ferramentas de análise poderosas para monitorar a qualidade das chamadas e o desempenho do agente em tempo real.

‍

Preço: O preço do CloudTalk começa em $20 por usuário por mês para o plano básico

‍

b. Ferramentas de vendas de CRM

O Customer Relationship Management (CRM) é o seu balcão único para todas as informações essenciais do cliente.

‍

Desde a personalização de suas comunicações e a execução de tarefas administrativas rotineiras até a previsão de vendas e o gerenciamento do funil de vendas, os CRMs desempenham um papel fundamental em qualquer equipe de vendas.

‍

Aqui estão alguns dos melhores:

‍

1. HubSpot

O HubSpot é um software de CRM poderoso e fácil de usar que oferece várias ferramentas e integrações para aprimorar as operações de vendas, marketing e suporte ao cliente.

‍

A ferramenta é melhor para empresas que fazem uso de marketing de conteúdo e campanhas de e-mail para criar leads.

‍

Características exclusivas:

• A plataforma de CRM atua como uma fonte única de informações em que equipes, ferramentas e dados de clientes se reúnem para uma eficiência excepcional dos agentes de vendas.
• O HubSpot Sales Hub oferece análises de vendas sólidas, funcionalidade de configuração de cotação de preço (CPQ) e ferramentas de engajamento de vendas para ajudar a equipe de vendas a operar com a máxima eficiência.

‍

Preço: Embora o software HubSpot CRM seja gratuito, o plano básico do Sales Hub começa em $50 por mês para 2 usuários.

‍

2. SendPulse

CRM do SendPulse é uma ferramenta de negócios integrada que ajuda a otimizar e gerenciar todos os relacionamentos e interações com seus clientes. Ele foi projetado para aumentar a lucratividade da sua organização criando relacionamentos duradouros com os clientes por meio do gerenciamento eficaz dos dados, interações e vendas dos clientes.

‍

Características exclusivas:

• Comunicação multicanal: o SendPulse permite que você alcance seus clientes por meio de vários canais, como e-mail, SMS, notificações push na web ou chatbots.
• Automação de marketing: permite que você automatize seu estratégia de marketing criando jornadas personalizadas do cliente com base em seu comportamento e interação com sua marca.
• Relatórios e estatísticas detalhados: com o SendPulse, você obtém relatórios e análises abrangentes das interações com seus clientes, o que ajuda na tomada de decisões informadas.

‍

Preço: Plano GRATUITO para 5 usuários com 2 funis de vendas. O plano BASIC é de $29,60 para 10 usuários/5 pipelines. Existem planos maiores.

‍

‍

3. Salesforce

A Salesforce é uma gigante de CRM extremamente popular que ajuda as empresas a tomar decisões mais sábias e automatizar tarefas para acelerar o crescimento e a receita.

‍

A ferramenta oferece uma visão geral holística de todas as interações com os clientes em diferentes canais de comunicação, capacitando a equipe de vendas com informações valiosas sobre as jornadas de vendas de cada cliente. Para empresas que buscam maximizar seu investimento na Salesforce, em parceria com um empresa de desenvolvimento de força de vendas pode fornecer soluções e personalizações personalizadas que aprimoram a funcionalidade e impulsionam o sucesso.

‍

Características exclusivas:

• Personalizável para se adequar ao processo exclusivo da sua empresa.
• Facilita o gerenciamento de relacionamento com parceiros (PRM), o gerenciamento de cotas e territórios e o gerenciamento de oportunidades de vendas e funis.

‍

Preço: O plano básico para Salesforce Sales Cloud começa em $25 por mês por usuário (cobrado anualmente).

‍

4. Equipamento de vendas

Equipamento de vendas é uma plataforma multicanal de engajamento de vendas que ajuda você a criar listas direcionadas de clientes potenciais e interagir com eles por e-mail, LinkedIn e ligações telefônicas para agendar mais reuniões.

Você pode acessar mais de 200 milhões de contatos de mais de 25 milhões de empresas dentro da própria Salesgear. Você pode combinar uma variedade de filtros, como receita da empresa, setor, cargo, nível, departamento e muito mais, para restringir os e-mails e números de telefone de seus contatos-alvo.

‍

Isso e similares Assistentes de redação de IA ajudam você a criar várias versões de seus e-mails automatizados, permitindo que você escolha a melhor. Ele também vem com um discador integrado com o qual você pode agendar, fazer e gravar chamadas telefônicas para obter informações práticas sobre as conversas com seus clientes.

‍

Ele se integra e funciona perfeitamente com todos os principais CRMs, como Salesforce, Hubspot, Pipedrive e Zoho. Ele também se integra ao Slack, com o qual você pode receber notificações sempre que um contato abrir/clicar/responder aos seus e-mails. Além disso, você pode conectar o Salesgear ao Zapier para integrá-lo a mais de 3.000 aplicativos.

‍

Características exclusivas:

• A Salesgear oferece vários canais para divulgação de vendas, incluindo e-mail, telefone, SMS, mídias sociais e muito mais. Isso permite que as equipes de vendas interajam com clientes potenciais em seu canal preferido e maximizem suas chances de obter uma resposta.

• A plataforma oferece recursos avançados de personalização, como campos dinâmicos, que podem ser usados para inserir conteúdo personalizado em e-mails ou mensagens automaticamente.

‍

Preço: O plano básico do Salesgear começa em $15 por mês por assento (cobrado anualmente).

‍

c. Ferramentas de vendas para agendamento/agendamento de reuniões

As ferramentas de agendamento ou calendário de reuniões permitem que você agende facilmente reuniões com funcionários remotos em diferentes fusos horários ou regiões. Com ferramentas de reunião baseadas em IA, você pode levar suas reuniões on-line para o próximo nível.

‍

A seguir estão algumas das mais benéficas:

‍

1. Conheça o Geek

Conheça o Geek é um assistente de reuniões com inteligência artificial que grava vídeos, resume, transcreve e lista automaticamente os pontos-chave das reuniões on-line.

‍

Com o MeetGeek, compartilhar destaques de chamadas, atualizações importantes, feedback de clientes, etc., dentro de sua equipe de vendas se torna muito mais fácil. O MeetGeek também foi listado entre as melhores ferramentas de produtividade de IA por O aplicativo Insane.

‍

Características exclusivas:

• As anotações automáticas permitem que os membros da equipe se concentrem na conversa.
• Resumos de IA que destacam os principais detalhes da conversa com itens de ação e próximas etapas
• Oferece dicas personalizadas e análises de conversas para detectar áreas de melhoria que ajudam a maximizar a eficácia das reuniões.

‍

Preço: Enquanto o plano básico é gratuito, a versão pro começa em $19 por mês por usuário.

‍

2. Calendly

O Calendly é sua ferramenta ideal para agendar reuniões de forma eficiente e profissional.

A ferramenta economiza seu tempo ao eliminar o incômodo de trocar e-mails para agendar uma reunião com seus clientes potenciais. Tudo o que você precisa fazer é clicar no link do Calendly para ver a disponibilidade do usuário e bloquear o calendário adequadamente.

‍

Características exclusivas:

• A atribuição automática garante que as reuniões sejam encaminhadas para as pessoas certas, dependendo das condições fixadas.
• Integra-se a aplicativos e sistemas externos conforme necessário para aprimorar os fluxos de trabalho da equipe.

‍

Preço: Enquanto o plano básico é gratuito, a versão essencial começa em $8 por mês por usuário.

‍

d. Ferramentas de vendas de geração de leads e inteligência de vendas

Com as ferramentas de inteligência de vendas, você pode ter todos os seus dados de clientes e vendas na ponta dos dedos. Seja as informações de contato do cliente, as últimas notícias de negócios ou a receita anual, o software de inteligência de vendas fornece tudo isso.

‍

Aqui estão os principais:

‍

1. Informações de zoom

O ZoomInfo é o moderno software B2B de entrada no mercado. A plataforma oferece o banco de dados mais preciso, maior e mais recente de inteligência, insights e dados de intenção de compra sobre contatos e empresas.

‍

Com o ZoomInfo, sua equipe de vendas está bem equipada e melhor preparada para fechar mais negócios e atingir a meta desejada.

‍

Características exclusivas:

• Oferece ferramentas adicionais, como orquestração de dados, engajamento de vendas e inteligência de conversação para aprimorar as interações com os clientes.
• Facilita a integração com sistemas externos e permite que vários usuários colaborem e acessem a plataforma.

‍

Preço: Você precisa entrar em contato com a ZoomInfo para saber mais sobre preços.

‍

2. Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator traduz os dados do cliente em insights acionáveis sobre relacionamentos com clientes e sua intenção de compra.

‍

Isso permite que os representantes de vendas eliminem o ruído e se concentrem em tarefas importantes, o que, por sua vez, resulta em um pipeline aprimorado, maiores taxas de vitórias e maiores negócios.

‍

Características exclusivas:

• Facilita o enriquecimento ou a limpeza dos dados existentes armazenados em outros sistemas.
• Oferece processamento de linguagem natural (PNL) para detectar tópicos no conteúdo.

‍

Preço: O plano básico começa em $64 por mês por usuário.

‍

Conclusão

Do gerenciamento de vendas às ferramentas de geração de leads, vários outros softwares de vendas podem ajudar muito a aumentar a produtividade da sua equipe.

‍

O segredo é escolher a combinação certa dessas ferramentas com base no processo de vendas e nas necessidades comerciais. É sempre melhor optar por um software de comunicação versátil que capacite sua equipe de vendas a gerenciar todas as comunicações internas e externas.