Cómo conseguir clientes para tu negocio

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Si estás intentando aprender a conseguir clientes para tu negocio, estás en el lugar correcto. ¡Sigue leyendo para descubrir qué hacen las empresas más rentables para atraer (y retener) nuevos clientes!

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¿Se supone que es difícil conseguir nuevos clientes?

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La respuesta corta es: puede serlo, especialmente si no sabes por dónde empezar.

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Estos son algunos de los obstáculos comunes a los que se enfrentará cuando no tenga la estrategia, la planificación y la ejecución adecuadas:

1. Generar conciencia y visibilidad
2. Fomento de la confianza y la credibilidad
3. Desarrollar estrategias eficaces de generación de leads

¡Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos desafíos!

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1. Generar conciencia y visibilidad

Esta debe ser una de tus principales prioridades a la hora de implementar cualquier estrategia de marketing. Una estrategia de marketing exitosa requiere una combinación de varias tácticas para garantizar que su público objetivo conozca su producto o servicio y que pueda encontrarlo fácilmente e interactuar con él.

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Pasar por alto el marketing digital, como el SEO, el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales, y centrarse exclusivamente en las tácticas de marketing tradicionales, como correo directo, campañas masivas de SMS, los anuncios de radio y televisión simplemente ya no son suficientes. Aprovechando herramientas como un Creador de vídeos con IA puede dar a tu contenido una ventaja competitiva.

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2. Generar confianza y credibilidad

En el panorama competitivo actual, los clientes eligen empresas en las que pueden confiar para brindar servicios y productos de calidad.

Establecer una misión y unos valores claros, una buena reputación en la industria y una trayectoria sobresaliente con los clientes son solo algunas de las cosas a las que tendrás que prestar mucha atención. Cuando no ofreces a tus clientes una experiencia agradable y útil, es menos probable que regresen o recomienden tu empresa a otros.

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3. Desarrollar estrategias eficaces de generación de leads

Las empresas suelen tener dificultades para encontrar la mayor estrategias eficaces de generación de leads y canales para llegar a su público objetivo y crear contenido atractivo. Esto ocurre cuando no tienen un enfoque basado en datos para la generación de leads y pasan por alto el seguimiento de las métricas clave y el examen de los resultados para identificarlos qué estrategias están funcionando y que deben mejorarse.

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Sin clientes potenciales, su empresa no puede crecer, aumentar las ventas ni crear un plan de marketing exitoso. Es imprescindible investigar los deseos, las necesidades y los intereses de las personas que probablemente estén interesadas en los productos o servicios de su empresa. Por ejemplo, ofrecer servicios de valor agregado, como la redacción de propuestas o la ayuda a los clientes crear contratos legales podría convertir a su empresa en un socio de confianza en su viaje.

Cómo conseguir clientes para cualquier negocio

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Independientemente de la industria en la que opere su empresa, hay varias tácticas diferentes que debe explorar. Estos son los mejores consejos para encontrar clientes para tu empresa:

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1. Reduce tu nicho
2. Defina sus clientes ideales
3. Ayuda a los clientes potenciales a encontrarte
4. Actualiza tu sitio web
5. Encuentra clientes potenciales
6. Hágase amigo de su industria
7. Centrarse en proporcionar valor

¡Echemos un vistazo a cada consejo para ver cómo puedes encontrar clientes para tu negocio!

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1. Reduce tu nicho

Al tratar de atraer más clientes, es importante reducir su nicho y centrarse en un grupo específico de personas. Un nicho es un segmento de mercado específico que tiene sus propias necesidades únicas a las que puedes atender. Al reducirlo y orientar sus esfuerzos de marketing y ventas a un grupo de personas más específico, podrá aumentar sus posibilidades de éxito.

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Para lograrlo, hay algunos pasos que debe seguir. En primer lugar, identifique una brecha en el mercado. Esto podría ser una brecha en el tipo de productos o servicios ofrecidos, una brecha en el rango de precios de lo que está disponible actualmente o una brecha en la calidad de lo que se ofrece.

Describa las características, las necesidades y los desafíos específicos de los clientes a los que se dirige. Considera el tamaño, la industria y la ubicación geográfica de tu base de clientes.

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A continuación, echa un vistazo a tu competencia. ¿A quién se dirigen y cómo lo hacen? La respuesta a esta pregunta le ayudará a diferenciar su oferta y a crear una propuesta de valor única dentro de su nicho.

Al crear tu nicho, evalúa tus recursos actuales y determina lo que puedes ofrecer de manera efectiva teniendo en cuenta de manera realista tus habilidades, presupuesto y capacidades de equipo.

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2. Defina sus clientes ideales

Evalúe el tipo de productos o servicios que ofrece su empresa. Luego, considera los atributos de los clientes que más se beneficiarían de lo que ofreces.

Examine la edad, el nivel de ingresos, la ubicación, el género, los intereses y todos los demás criterios relevantes que lo ayudarían a reducir su público objetivo. Una vez que hayas identificado las características generales de tu cliente ideal, puedes ser más específico.

Presta atención a los hábitos de compra de tus clientes actuales:

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• ¿Están buscando un tipo específico de producto o servicio?
• ¿Están buscando algo específico o algo más general?
• ¿Cuánto están dispuestos a gastar?

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Las respuestas a estas consultas le ayudarán a refinar aún más el perfil de su cliente ideal. Herramientas como software de sistema de venta de entradas también puede ser inestimable para comprender mejor a sus clientes, ya que rastrean y analizan las interacciones de atención al cliente, destacando los problemas y preferencias comunes. Una vez más, también puedes analizar a la competencia para conocer los tipos de clientes a los que se dirigen:

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• ¿Qué tipo de mensajes utilizan para llegar a su audiencia?
• ¿Cómo posicionan sus productos o servicios?
• ¿Qué tipo de actividades promocionales realizan para atraer clientes?

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Una vez que sepas quién es tu cliente ideal, puedes diseñar contenido que le atraiga.

Al ponerse en contacto con clientes potenciales, la comunicación eficiente es fundamental. Por eso debes asegurarte de estar presente al 100% y de que tus clientes se sientan escuchados. Nuestro asistente virtual de reuniones con IA Conoce a Geek está diseñado específicamente para permitirle centrarse en sus reuniones mientras las graba, resume y transcribe automáticamente.

CONSEJO PROFESIONAL #1: Confiar en los datos es fundamental a la hora de crear un perfil de cliente. Úsalo a tu favor para crear un perfil detallado y preciso que responda a las necesidades y deseos de tu mercado objetivo.

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CONSEJO PROFESIONAL #2: Una vez que hayas creado un perfil de cliente ideal, pruébalo con clientes potenciales y refinalo según sea necesario. Esto ayudará a garantizar que su perfil sea preciso y efectivo.

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3. Ayude a los clientes potenciales a encontrarlo

Los tiempos han cambiado, al igual que el enfoque general para dar a conocer las empresas al público. Como propietario de un nuevo negocio, debes invertir en estrategias de marketing digitales y tradicionales para ayudar a los clientes potenciales a encontrarte. Asociarse con un agencia de marketing puede proporcionarle la experiencia y los recursos necesarios para llegar a su público objetivo de manera efectiva. ¡A continuación, encontrarás un desglose de las cosas más importantes que necesitarás para empezar!

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A. Construya su marca personal

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Un sólido identidad de marca ayuda a posicionar su empresa como líder del sector y facilita el acceso a nuevos mercados.

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Una vez que haya definido su público objetivo y su propuesta de valor única (UVP), pregúntate: ¿Por qué los clientes potenciales deberían elegirme en lugar de la competencia? ¿Qué aporta mi empresa que nadie más aporta?

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Piensa en las habilidades y la experiencia que tienes, y en cómo puedes aprovecharlas para crear una marca personal única. Esto es especialmente importante para empresas de consultoría.

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Una vez que tengas una imagen clara de tus puntos fuertes únicos, es hora de elaborar tu mensaje. Crea una declaración de posicionamiento que explique cómo tus habilidades y experiencia pueden beneficiar a tus clientes o clientes. Para mejorar aún más tus esfuerzos de promoción de marca, considera la posibilidad de usar códigos QR dinámicos para acceder fácilmente a tu sitio web o al contenido promocional. Códigos QR dinámicos gratuitos o de pago puede proporcionar diferentes beneficios. Los códigos QR gratuitos son ideales para casos de uso sencillos, ya que permiten a las empresas crear códigos sin coste alguno.

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CONSEJO PROFESIONAL: Desarrollar mensajes atractivos requiere una comprensión profunda de las necesidades de tu público objetivo. Para generar confianza, adopta una voz y un tono coherentes cuando te comuniques con tus clientes y clientes.

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B. Crear una presencia en las redes sociales

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La creación de una presencia en las redes sociales no es negociable en el mundo empresarial digitalizado de hoy. Tenga en cuenta estos puntos clave al crear una presencia en las redes sociales:

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• Determine el propósito de su presencia en las redes sociales

¿Es únicamente para conseguir clientes o también estás intentando aumentar el conocimiento de la marca, ¿promocionar productos o servicios o interactuar con los clientes? Tener un propósito claro te ayudará a guiar tu estrategia y tu proceso de creación de contenido. Por ejemplo, si quieres aumentar el alcance de tu marca, usa Instagram para compartir vídeos e imágenes. Incluir conseguir seguidores de IG para compartir tu contenido en tu estrategia.

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• Seleccione las plataformas correctas

Investiga y determina en qué plataformas tu público objetivo es más activo. Si tu público objetivo está formada principalmente por personas que pasaron la mayor parte de su tiempo en Instagram y Snapchat, estas plataformas serán la opción más eficaz en la que concentrar sus esfuerzos de marketing. Si tu cliente objetivo pasa tiempo en LinkedIn, usa Ayudante vinculado soporte de automatización para poner la generación de leads en piloto automático.

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Es importante tener en cuenta que no es necesario estar en todas las plataformas, ya que esto puede resultar abrumador y hacer que no se cree contenido valioso.

• Mantenga la identidad de su marca en todas las plataformas

Una identidad de marca incluye una paleta de colores, un logotipo y una fuente cohesivos que se mantienen durante toda la comunicación visual en todos los canales. Tener una identidad coherente ayudará a los clientes a reconocer tu empresa y a hacer que se sientan más conectados con ella, a la vez que fomenta un sentido de confianza y familiaridad con la empresa.

• Crea contenido relevante 

Adapte su contenido a cada plataforma y manténgalo atractivo, informativo y entretenido. Las publicaciones seleccionadas, los estudios de casos y las guías son solo algunas de las opciones disponibles entre las que puede elegir. Actualiza regularmente tus plataformas de redes sociales para asegurarte de comunicarte correctamente con tus seguidores.

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No olvides que la optimización de todas tus publicaciones es fundamental para llegar al parte superior de la búsqueda orgánica. Además de todas las tácticas de SEO típicas, asegúrate de optimizar la experiencia generativa de búsqueda de Google (SGE). ¿Cómo? Escriba en el lenguaje cotidiano, añada archivos multimedia enriquecidos y mejore sus datos estructurados.

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CONSEJO PROFESIONAL: Esté abierto a los comentarios de sus seguidores y utilice ese conocimiento para mejorar su contenido.

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• ‍Supervise su progreso 

Puedes comprobar si tus esfuerzos en las redes sociales funcionan mediante el seguimiento de métricas como los me gusta, los seguidores, los comentarios y las veces que se comparte. La forma más sencilla de hacerlo es mediante análisis integrados en la plataforma o Google Analytics. Para obtener una visión más completa, especialmente si utiliza Salesforce para CRM, aproveche Integración de Google Analytics con Salesforce puede proporcionar información valiosa. Construyendo un panel de control personalizado de Looker Studio también es una excelente manera de realizar un seguimiento del rendimiento de varias fuentes de datos. Estos datos te ayudarán a entender qué contenido atrae a tus seguidores y cuáles son las áreas en las que puedes mejorar.

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C. Explore la publicidad digital

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A la hora de explorar la publicidad digital, hay varias consideraciones importantes que debes tener en cuenta.

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• ‍Anuncios de motores de búsqueda

Los anuncios en motores de búsqueda pueden ser una forma increíblemente eficaz para que tu empresa llegue a su público objetivo y genere más ventas.

Para aprovechar al máximo los anuncios de los motores de búsqueda, es importante entender los diferentes tipos de opciones disponibles y las ventajas y desventajas asociadas a cada una de ellas.

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Una de las opciones más comunes es campañas de pago por clic (PPC). Este tipo de anuncio en los motores de búsqueda requiere que las empresas paguen cada vez que alguien hace clic en su anuncio, lo que lo convierte en una excelente opción para las empresas con un presupuesto limitado. Las campañas de PPC también permiten a las empresas dirigirse a audiencias específicas y obtener información valiosa a través de análisis detallados. En la industria del SaaS, las empresas dependen en gran medida de las estrategias de marketing online para impulsar el tráfico y generar clientes potenciales. Uno de los métodos más eficaces para Servicios SEO SaaS es aumentar su visibilidad en línea y atraer clientes potenciales a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Para obtener los mejores resultados, es recomendable utilizar servicios de seo internacionales.

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Otra opción a tener en cuenta es el coste por cada mil impresiones (CPM). Este tipo de anuncio requiere que pagues cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces. Las campañas de CPM son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca y pueden ser una forma eficaz de llegar a un público más amplio.

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CONSEJO PROFESIONAL: Considera la posibilidad de realizar campañas de remarketing. Se dirigen a las personas que ya han visitado tu sitio web o han interactuado con tu marca y las convierten en clientes reales.

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• Anuncios en redes sociales

Los anuncios en redes sociales son anuncios que aparecen en las plataformas de redes sociales para promocionar diversos productos, servicios o eventos.

Su objetivo es captar la atención de los usuarios que se desplazan por sus feeds y que normalmente contienen imágenes sugerentes, texto y un enlace a un sitio web o una página de destino. Están dirigidos a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos, ubicación y otros criterios.

Tu estrategia para redes sociales la publicidad debe incluir objetivos y metas integrales, un presupuesto detallado y un cronograma para cumplir los objetivos.

Ten en cuenta que los distintos tipos de anuncios tienen diferentes ventajas y desventajas. Por ejemplo, los anuncios patrocinados son una excelente manera de llegar a una gran audiencia, pero tienen un costo mayor, mientras que las publicaciones orgánicas son rentables, pero es posible que no lleguen a tantas personas.

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Asegúrese de que los anuncios estén optimizados para lograr la máxima participación. Selecciona imágenes de alta calidad que capten la atención de tu audiencia y crea un texto atractivo que responda a las necesidades de tus clientes.

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Obtenga información sobre las diversas herramientas y servicios de publicidad en redes sociales disponibles para usted. Investiga todo lo que puedas sobre las diversas herramientas y servicios de publicidad en redes sociales disponibles para ti. De este modo, puedes automatizar varias partes del proceso de publicidad, supervisar el éxito en tiempo real y decidir si cambiar tu enfoque y cuándo hacerlo. Para maximizar sus esfuerzos publicitarios, acceda a cualquier soporte disponible, incluidos tutoriales y seminarios web gratuitos.

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D. Inscríbase en bolsas de trabajo específicas de la industria

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Inscribirse en bolsas de trabajo específicas de la industria es una forma rentable de llegar a un gran número de clientes potenciales.

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Comience por investigar todas las bolsas de trabajo disponibles y decidir cuáles son las más adecuadas. Busca bolsas de trabajo con un gran número de solicitantes de empleo activos, ya que esto aumentará las posibilidades de que tus ofertas de trabajo se den a conocer y atraigan a candidatos cualificados.

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Recuerde considerar el costo de inscribirse en una bolsa de trabajo específica de la industria, ya que esto variará según las características de la junta y la cantidad de ofertas de trabajo que desee publicar.

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Supervise regularmente la bolsa de trabajo para asegurarse de que está sacando el máximo provecho de su inversión. Puedes hacerlo fácilmente haciendo un seguimiento del número de solicitudes recibidas, el porcentaje de candidatos cualificados y cualquier otra métrica relevante.

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4. Actualice su sitio web

Para atraer nuevos clientes para su negocio, debe pensar en el impacto que tiene su sitio web. ¡Estos son algunos consejos clave que le ayudarán a lograr este objetivo y cómo completar cada uno de ellos!

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A. Crear un sitio web

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La creación (o actualización) de su sitio web brinda a los nuevos clientes potenciales una visión de sus servicios y productos, y proporciona una plataforma para que los clientes interactúen con su empresa. Optimice su sitio web para obtener una mayor velocidad y mejorar los signos vitales básicos con herramientas como Nuestra IA para una experiencia de usuario atractiva.

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Comience por investigar a fondo todos los disponibles servicios de desarrollo web y estudiando su oferta.

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Ponte en contacto con un diseñador web que pueda evaluar si tu sitio web es visualmente atractivo y fácil de navegar. Debe tener un diseño claro y estar diseñado para que sea responsivo en varios dispositivos.

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Para crear una experiencia realmente atractiva, considera la posibilidad de incluir elementos visuales, como vídeos, infografías, e imágenes. Usa tu sitio web para vincular tus páginas de redes sociales, lo que permitirá a los clientes seguir fácilmente el recorrido de tu empresa. Para las empresas que buscan mejorar el rendimiento del sitio, Canadá VPS el alojamiento podría ser una excelente opción para garantizar tiempos de carga rápidos y entornos de alojamiento seguros.

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CONSEJO PROFESIONAL: Sigue las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para optimizar tu contenido y asegurarte de que se posiciona en Google. Esto debería incluir el uso de palabras clave relevantes en todo el sitio web, especialmente en los títulos y las metadescripciones, ya que esto ayudará a los clientes a encontrar la empresa más fácilmente.

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B. Crea contenido de blog compatible con SEO

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Creando Blog compatible con SEO el contenido para atraer clientes no es tan complicado como parece inicialmente. Es un proceso que requiere tanto creatividad como un cierto grado de conocimiento técnico.

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Considera contratar a un bloguero o subcontratar esa tarea a alguien que esté familiarizado con el SEO y todo lo relacionado con la escritura. Trabaja con ellos para determinar los temas más relevantes sobre los que escribir y céntrate en crear valor a través del contenido de tu blog. Si buscas la orientación de un experto, es beneficioso que contacta con la agencia de SEO profesionales que pueden ayudarlo a refinar su estrategia y mejorar su presencia en línea. Asociarse con un Agencia SEO B2B puede ser especialmente valioso para las empresas que buscan fortalecer su alcance en industrias competitivas.

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Asegúrate de que el contenido de tu blog sea compatible con el SEO. Incluye palabras clave relevantes en toda la entrada del blog y optimiza el contenido para los motores de búsqueda. Lo ideal es que las palabras clave aparezcan en el título de la entrada del blog, así como en la introducción, en todo el cuerpo del artículo y en la conclusión.

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Incluye imágenes relevantes en las publicaciones de tu blog para continuar impulsa tu SEO. Las imágenes deben ser relevantes para el contenido y tener descripciones en formato ALT que contengan las palabras clave que intentas posicionar. Esto hará que la entrada del blog sea más visible para los motores de búsqueda, lo que a su vez la hará más visible para los clientes potenciales.

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Además, asegúrate de que las publicaciones de tu blog estén correctamente interconectadas con otras publicaciones relevantes. Vinculación interna es una excelente manera de obtener exposición, lo que hará que los lectores tengan más probabilidades de permanecer en tu sitio web e interactuar con él. Además, hacen que los motores de búsqueda comprendan y clasifiquen mejor su sitio web, lo que se traduce en una mayor exposición a los clientes potenciales.

C. Publicación invitada en blogs relevantes

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Publicar como invitado en blogs relevantes es una forma eficaz de establecer credibilidad, llegar a nuevas audiencias y aumentar el tráfico del sitio web.

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Selecciona un blog que sea relevante para la industria y el público objetivo de tu empresa y, lo que es más importante, que tenga una audiencia activa y comprometida.

Al escribir la publicación, asegúrese de que sea original y de alta calidad, al mismo tiempo que brinde valor a los lectores al educarlos o brindarles información o consejos útiles. Las publicaciones también deben estar bien investigadas y ser precisas.

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Una vez que la publicación esté escrita, preséntala en el blog. Tu propuesta debe incluir información sobre la empresa, el tema de la publicación, por qué la publicación es relevante para el blog y su audiencia, y cómo beneficiará a los lectores. Además, incluye cualquier enlaces relevantes al sitio web de la empresa u otra información necesaria en la presentación.

CONSEJO PROFESIONAL: Considera llegar a personas influyentes y líderes de la industria que puedan estar interesados en la publicación y los animan a compartirla. 

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D. Aproveche la prueba social

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La prueba social es un fenómeno psicológico en el que las personas asumen las acciones de los demás en un intento de reflejar el comportamiento correcto para una situación determinada. Es más probable que las personas confíen en la opinión de los demás a la hora de tomar decisiones, y la prueba social puede ser una herramienta poderosa para que las empresas influyan en la toma de decisiones e impulsen las conversiones.

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La forma más común de prueba social son los testimonios de los clientes. Opiniones de clientes genuinas demuestre a los clientes potenciales que otros se benefician de su producto o servicio y que su negocio es legítimo y confiable. Asegúrese de añadir prueba social en el sitio web para generar confianza e impulsar más ventas.

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Asegúrese de que estas reseñas de clientes sean genuinas y no inventadas de ninguna manera. Si puedes, intenta incluir una imagen del cliente junto con su opinión para aumentar aún más la credibilidad de tu prueba social.

Otra excelente manera de aprovechar la prueba social es mostrar los premios y certificaciones que su empresa ha obtenido. Esto demostrará que su empresa ha sido reconocida por otros actores de su sector y que tiene un buen historial de éxito.

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También puede utilizar las redes sociales a su favor para compartir las historias de éxito y las reseñas de los clientes. Considera la posibilidad de ofrecer descuentos a los clientes que publiquen sobre su experiencia con tu empresa, ya que esto alentará a más personas a compartir sus interacciones positivas. Además, utilizando herramientas de gestión de redes sociales puede agilizar este proceso y ampliar sus esfuerzos. Al aprovechar estas herramientas, puede administrar de manera eficiente su estrategia de redes sociales, asegurándose de que su marca se mantenga activa y receptiva, lo que en última instancia se traducirá en un aumento de la satisfacción y la lealtad de los clientes.

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5. Encuentre clientes potenciales

Muchas veces, tienes que ser tú quien llegue a los posibles clientes. ¡Esto es lo que tienes que hacer!

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A. Aprenda dónde pasan su tiempo sus posibles clientes

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Saber a qué dedican su tiempo sus posibles clientes puede ser extremadamente beneficioso, ya que ayuda a crear campañas de marketing más eficaces y específicas, así como a asignar recursos a los métodos más exitosos.

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Una forma eficaz de hacerlo es observar las tendencias y la demografía:

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• ¿Tus clientes potenciales pasan tiempo en las redes sociales? Si es así, ¿qué plataformas?
• ¿Qué tipo de sitios web visitan?
• ¿Participan en comunidades en línea?
• ¿Están asistiendo a eventos?

Responder a estas preguntas puede darte una idea de los intereses y necesidades de tus posibles clientes, lo que te permitirá adaptar tus campañas de marketing a sus necesidades.

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B. Solicite referencias de clientes existentes

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Pedir referencias es una forma poderosa de conseguir más clientes. Las referencias son una forma poderosa de conseguir más clientes, así que sé estratégico y respetuoso cuando preguntes.

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Primero, comienza por dirigirte a tus clientes mejores o que pagan más y socios afiliados. Estos son los clientes que llevan más tiempo contigo. Suelen ser los más leales y lo más probable es que acepten recomendarte.

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Una vez que hayas identificado a tus mejores clientes, elabora tu solicitud de referencias. Intenta ser específico y dar instrucciones claras para que tus clientes puedan ayudarte fácilmente. Explica por qué solicitas referencias, qué estás solicitando y cómo las referencias te beneficiarán tanto a ti como a tu cliente.

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Considera la posibilidad de ofrecer incentivos a los clientes que te recomienden nuevos clientes, incluidos descuentos en productos o servicios, tarjetas de regalo u otras recompensas. Estos incentivos pueden aparecer de forma destacada en su escaparate digital para atraer posibles referencias. También podrías considerar regalar productos de marca como sombreros personalizados, camisetas o sudaderas para mostrar aprecio y difundir el conocimiento de la marca.

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También puedes incluir un programa de recomendación en tu sitio web donde los clientes puedan ganar puntos o recompensas por cada recomendación. Esto les da a los clientes un incentivo para seguir recomendándote nuevos clientes. Asegúrese de que sus clientes actuales estén debidamente informados sobre sus productos o servicios. Incorporar software de referencia puede agilizar el proceso, haciéndolo más fácil de administrar y más atractivo para sus clientes

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Proporcione toda la información que necesitan para explicar sus servicios a los clientes potenciales. Esto incluye folletos, vídeos y otros materiales que explican quién es usted y a qué se dedica.

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Haz que sea una prioridad hacer un seguimiento con tus clientes después de que te hayan recomendado. Agradézcales su contribución a su comunidad, ya que esto ayuda a consolidar las relaciones con los clientes actuales y les demuestra que aprecia su ayuda.

C. Haga crecer su lista de correo electrónico

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Para hacer crecer tu lista de correo electrónico, desarrolla una estrategia integral que se centre en crear relaciones, optimizar el contenido y aprovechar la tecnología.

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Establezca contacto entablando conversaciones sobre temas relevantes, respondiendo a los comentarios y compartiendo información valiosa en los canales de redes sociales de su empresa.

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A continuación, es el momento de producir y refinar tu contenido. Mantén tu mensaje práctico e informativo, y asegúrate de que esté diseñado pensando en tu público objetivo. Mantén el interés incluyendo publicaciones de blog, libros electrónicos o vídeos. Haz que tus correos electrónicos sean fáciles de leer y proporciona una llamada a la acción (CTA) clara y poderosa.

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Por último, si envío masivo de correos electrónicos, utilizar plataformas de marketing por correo electrónico para personalizar sus correos electrónicos y evaluar las tasas de participación. Recuerde optimizar todos los correos electrónicos para dispositivos móviles. Además, incorporando gamificación en el marketing por correo electrónico, como los cuestionarios interactivos o los sistemas de recompensas, pueden aumentar significativamente la participación y hacer que tu contenido sea más atractivo.

D. Enviar correos electrónicos en frío a posibles clientes

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Envío de correos electrónicos en frío es una de las formas más rentables, aunque ignoradas, de atraer nuevos clientes y construir relaciones con los existentes.

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Primero, crea una lista de clientes potenciales a los que te gustaría dirigirte. Asegúrese de mantener un lista de correo electrónico limpia para garantizar que estás llegando a la audiencia correcta. Intente segmentar su lista en función de factores como la edad, el cargo y la ubicación. De esta manera, podrás adaptar tu mensaje a la audiencia correcta.

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Si estás en el espacio B2B, asegúrate de invierta en listas B2B de calidad, con información fresca y actualizada sobre clientes potenciales, para aprovechar al máximo su tiempo y dinero durante las sesiones de divulgación. Estas listas suelen contener algo más que detalles de contacto, lo que debería ayudarle a adaptar mejor su alcance para obtener resultados ideales.

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En segundo lugar, elabora un correo electrónico que sea conciso, relevante y atractivo. Empieza por presentarte a ti mismo y a tu empresa, y proporciona una breve descripción de lo que tienes para ofrecer. Evita los argumentos de venta prolongados, ya que esto solo hará que los lectores pierdan el interés. En su lugar, céntrese en su propuesta de valor única y en por qué es relevante para el destinatario. También puedes considerar investigar baraja de ventas ejemplos para inspirarse.

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En tercer lugar, usa el lenguaje correcto. Incluya palabras y frases que sean claras, fáciles de entender y que demuestren su conocimiento de la industria. Personalice sus correos electrónicos cuando sea apropiado y asegúrese de usar un tono profesional, ya que esto aumentará las probabilidades de que su mensaje sea leído y tomado en serio. Uno de los elementos más importantes para ayudarte con esto es tu firma. Crear una firma que refleje su función e información de contacto para reducir las posibilidades de que su correo electrónico se confunda con correo no deseado. Además, puedes usar Plantillas de IA para crear sus correos electrónicos de divulgación para aumentar sus tasas de apertura.

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Considera la posibilidad de experimentar con las pruebas A/B para ver qué versión de tu correo electrónico funciona mejor. Esto te ayudará a optimizar tu mensaje y a aumentar las posibilidades de que se abra y lea. Asegúrese de administra tu lista de correo y manténgalo limpio para mejorar su tasa de éxito en la entrega de correo electrónico.

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Por último, asegúrate de proporcionar una llamada a la acción que anime al destinatario a ponerse en contacto contigo. Recuerda llevar un registro de las respuestas que recibes. Esto le dará una idea de lo que funciona y lo que no.

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Una vez que hayas logrado todos los aspectos de tu campaña de correo electrónico en frío, es hora de enviar correos electrónicos. El enfoque más efectivo es usar software de correo electrónico frío que automatiza las secuencias de correo electrónico, rastrea el rendimiento de tus campañas, te permite realizar pruebas A/B de diferentes variables, te ayuda con la capacidad de entrega y te permite escribir correos electrónicos superpersonalizados.

CONSEJO PROFESIONAL: Es importante enviar los correos electrónicos en el momento adecuado para que los clientes tengan más probabilidades de abrirlos y leerlos. Por ejemplo, si envías correos electrónicos demasiado tarde por la noche, es posible que pasen desapercibidos.

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E. Enviar correos electrónicos de seguimiento

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Mantén el tono del correo electrónico de seguimiento de ventas profesional, pero amable. Considera ofrecer descuentos especiales, períodos de prueba gratuitos y otras ofertas para incentivar al destinatario a seguir adelante.

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CONSEJO PROFESIONAL: Automatice el proceso de seguimiento con una herramienta de su elección, que enviará automáticamente correos electrónicos según los criterios que especifique.

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6. Hágase amigo de su industria

A veces, tratar de encontrar clientes o hacer que te encuentren a ti no es suficiente por sí solo. Es entonces cuando tienes que dar un paso adelante y hacer que la industria funcione a tu favor. ¡He aquí cómo!

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A. Asista a eventos comunitarios

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Realice un análisis exhaustivo de cualquier evento comunitario que pueda tener lugar, ya sea en línea o en persona. Analiza el tipo de asistentes al que va dirigido el evento, los temas en los que se centrará el evento y la participación esperada.

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Desarrolle un plan antes del evento que describa las metas que espera lograr al asistir. Esto le ayudará a concentrarse en las actividades correctas y a maximizar el tiempo que pasa allí.

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Durante el evento, participe en las actividades, establezca contactos con los asistentes y asegúrese de destacar. Después del evento, haz un seguimiento con las personas que han expresado interés en tus productos y servicios. Para facilitar esto, lleve Tarjetas de presentación digitales con código QR contigo para compartir. Busca una tarjeta con funciones bidireccionales para compartir contactos. Es una forma sencilla de recopilar los datos de contacto de posibles clientes.

B. Construir asociaciones estratégicas

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Busque socios que tengan objetivos, habilidades y recursos complementarios. Examine sus mercados objetivo y su base de clientes para garantizar que la colaboración sea adecuada. Si estás al principio de tu viaje, intenta ponerte en contacto con los propietarios de negocios locales o con otros propietarios de pequeñas empresas, ya que es más probable que estén haciendo lo mismo que tú.

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Una vez que lo hayas descubierto, es hora de elaborar un plan. Describa los objetivos y metas de la asociación, las responsabilidades de cada parte y el cronograma para cumplir los objetivos.

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Posteriormente, puede poner su plan por escrito redactando un acuerdo que establezca los términos y condiciones de la asociación. Esto debe incluir detalles sobre el alcance de la asociación, la duración, los costos y los riesgos potenciales.

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Otra forma de hacerlo es aprovechar las relaciones ya existentes con clientes, proveedores y socios de la industria para identificar posibles oportunidades. Una vez que cierre el trato, haga correr la voz sobre la asociación y los beneficios que ofrece a los clientes potenciales.

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C. Considere la posibilidad de establecer asociaciones con agencias

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Considera el tipo de agencia con la que quieres asociarte. Podría ser una agencia de marketing digital, una empresa de relaciones públicas o una agencia de marketing de servicio completo.

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Es importante tener en cuenta los servicios que la agencia puede brindar, así como sus tasas de éxito y reputación pasadas. Además, analice la estructura de costos de la agencia, así como su disponibilidad y tiempos de respuesta.

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Asegúrese de que la agencia de su elección comprenda claramente su industria y mercado objetivo en particular. Esto garantiza que la agencia comprenda su marca y sus objetivos, así como la audiencia a la que la empresa intenta llegar. Puedes pedirle a la agencia estudios de casos prácticos o historias de éxito que demuestren su trayectoria ayudando a otras empresas. El mejores agencias de marketing digital a menudo muestran su éxito en varios sectores, proporcionando pruebas claras de su experiencia y capacidad para lograr resultados.

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Elija una agencia que valore la transparencia y la comunicación, ya que esto garantizará que su empresa y la agencia estén en sintonía y trabajen para lograr los mismos objetivos.

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D. Asóciese con empresas complementarias

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Asociarse con empresas complementarias es una excelente manera de atraer nuevos clientes y ampliar su base de clientes actual.

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Comience por identificar el tipo de socio adecuado para maximizar el éxito de esta estrategia. El socio que elija debe tener una oferta de productos o servicios complementaria para garantizar que no haya superposiciones ni competencia entre ustedes.

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Asegúrese de hacer su debida diligencia e investigar la reputación, la base de clientes y las asociaciones actuales de su socio. Recuerde que las asociaciones son de doble sentido, por lo que tanto usted como los demás propietarios de negocios deberían sacar provecho de las asociaciones. Al redactar su acuerdo, haga todo lo posible para que sea justo y equitativo. Por ejemplo, asociarse con una empresa de transporte ofrece varias ventajas prácticas a la hora de gestionar la producción física de los productos. Su experiencia y planificación inteligente de rutas puede aumentar significativamente la eficiencia de sus operaciones de entrega.

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Asegúrese de que la asociación sea flexible y pueda adaptarse a los cambios en los mercados o a las necesidades de los clientes.

7. Céntrese en proporcionar valor

A veces, los clientes ni siquiera recordarán tu producto exacto, pero sí recordarán cómo los hizo sentir tu producto y el valor que añadió a sus vidas.

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A. Crea una oferta sólida

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Una oferta sólida que atraiga clientes debe centrarse en proporcionar valor a los clientes potenciales. Este valor debe derivarse de aspectos tangibles e intangibles, a fin de crear una oferta que llegue a una amplia gama de clientes.

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Puede proporcionar un valor tangible simplemente ajustando sus precios de acuerdo con los servicios que brinda, pero también ofreciendo descuentos y promociones.

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Lo que muchas empresas tienden a pasar por alto es proporcionar un valor intangible. Esto puede consistir en un excelente servicio al cliente, asesoramiento y soporte personalizados o servicios o productos adicionales que se hayan incluido en la oferta principal.

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Esto puede ayudar a crear una oferta única que destaque de la competencia. Ten en cuenta que también debes esforzarte por crear una experiencia de cliente óptima para garantizar que puedan encontrar la oferta fácilmente y comprender el valor que ofrece.

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Crear una oferta sólida a menudo significa que tienes que ajustarla en función de cómo respondan los clientes potenciales. No es una tarea fácil de realizar en el acto, y por eso hemos creado Perspectivas sobre reuniones, la función que le permite saber objetivamente qué tan bien responden sus posibles clientes a su oferta.

B. Proporcione valor gratuito

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La idea aquí es ofrecer información, productos o servicios relevantes y útiles a su público objetivo. Esto podría implicar compartir material útil como entradas de blog, libros electrónicos, vídeos, seminarios web, etc.

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Además, ofrecer una consulta o asesoramiento gratuito a los clientes potenciales puede ayudar a construir relaciones y confianza. También puede proporcionar muestras gratuitas de sus productos o servicios para ayudar a los clientes a familiarizarse con su negocio.

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REALIDAD: Si bien el valor obvio de estas estrategias es atraer clientes potenciales, hay algunos beneficios menos conocidos que pueden ayudarlo a diferenciarse de la competencia. Por ejemplo, ofrecer contenido, servicios o conocimientos gratuitos puede ayudarte a convertirte en un experto en tu campo.

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C. Organice eventos virtuales para clientes potenciales

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Hay algunos pasos a seguir al organizar un evento virtual para atraer clientes potenciales:

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• ‍Elija la plataforma adecuada

La plataforma que elija para su evento virtual debe poder adaptarse a la cantidad de asistentes que planea tener, así como ofrecer funciones como transmisión de video, chat, encuestas y salas de reuniones virtuales.

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• Promociona tu evento

Utilice varios canales y estrategias de marketing para promocionar sus eventos: plataformas de redes sociales, marketing por correo electrónico, y publicidad en línea. Asegúrese de incluir una descripción del evento, la agenda y cualquier detalle pertinente.

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• ‍Involucre a su audiencia

Una vez que comience el evento, busque formas de atraer a los asistentes. Esto podría incluir encuestas, sesiones de preguntas y respuestas o actividades interactivas. Además, proporciona una vía para recibir comentarios y opiniones, de modo que puedas realizar los cambios necesarios para el próximo evento.

• Elige los altavoces correctos

Cuando se trata de eventos virtuales, contar con los ponentes adecuados puede hacer que el evento triunfe o fracase. Elija ponentes que sean atractivos, conocedores y apasionados por el tema.

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• Seguimiento

Después del evento, haz un seguimiento con tus asistentes. Envíales un correo electrónico con un enlace a la grabación del evento o una encuesta para recibir sus comentarios. Esto te ayudará a mejorar tus eventos en el futuro.

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D. Ofrecer descuentos e incentivos para nuevos clientes

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Ofrezca descuentos o incentivos únicos para atraer a nuevos clientes: un porcentaje de descuento en su primera compra, un período de prueba gratuito o un paquete especial con descuentos en varios productos.

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Considera el valor de por vida del cliente, que es la cantidad de dinero que un cliente gastará en tus productos o servicios durante su vida. Los clientes con un alto valor de por vida tienen más probabilidades de capitalizar los descuentos o incentivos.

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Cuando piense en descuentos o incentivos, aproveche los datos de los clientes. Dirija sus ofertas a los clientes en función de sus preferencias, compras anteriores, interacciones anteriores con su empresa o cualquier otro dato que haya recopilado. A continuación, podrás promocionar tu oferta entre clientes potenciales a través de campañas de SMS, marketing por correo electrónico, publicidad o redes sociales.

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CONSEJO PROFESIONAL #1: Cree un sentido de urgencia con sus descuentos e incentivos ofreciendo un oferta por tiempo limitado o crear una sensación de escasez.

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CONSEJO PROFESIONAL #2: Prueba diferentes ofertas para ver cuáles tienen las mejores tasas de conversión, ya que esto puede ayudarte a tomar decisiones más informadas sobre qué descuentos e incentivos ofrecer en el futuro.

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¡Aprenda cómo conseguir clientes y hacer crecer su negocio hoy mismo!

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Cualquier propietario de un negocio sabe lo difícil que puede ser conseguir clientes para su negocio. Por suerte para ti, ¡las estrategias que compartimos te ayudarán a conseguir clientes de forma rápida y eficaz!

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Sabemos lo abrumador y confuso que es tratar de estar en todas partes al mismo tiempo cuando se trata de conseguir clientes para un nuevo negocio, o más clientes, para uno ya existente.

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